Fallstudie · Beratung
Adani Group, Pan-India
10 Mrd. $. 1,5 GW. Fünf bis zehn indische Märkte. Benton Peret leitete die Strategie, die dieses Programm vom Konzept bis zu einem unterzeichneten Joint Venture mit EdgeConnex entwickelte.
Die Herausforderung
Reale Vermögenswerte, kein Rechenzentrumgeschäft. Noch nicht.
Die Adani Group verfügte über reale Vermögenswerte: Häfen, Stromerzeugung und Übertragungsnetze auf dem gesamten indischen Subkontinent. Das fehlende Element war ein Weg, diesen Fußabdruck in ein Rechenzentrumgeschäft umzuwandeln.
Indiens Markt war 2019 fragmentiert und von Bundesstaat zu Bundesstaat unterschiedlich reguliert. Immobilien in den dichtesten Ballungsräumen waren knapp. Die Lieferketten für Ausrüstung in der kritischen Infrastruktur hatten mit der Hyperscale-Nachfrage nicht Schritt gehalten. COVID-19 traf das Projekt in der Mitte und störte sowohl den Programmzeitplan als auch die Partnergespräche. Die internen Teams bei Adani und potenziellen Partnern arbeiteten mit unterschiedlichen technischen Kulturen und Entscheidungsrhythmen, was jeden Meilenstein schwieriger zu erreichen machte.
Das Ziel war nie ein einzelnes Gebäude. Adani wollte eine nationale Plattform, die mehr als 100 MW pro Jahr in Märkten mit deutlich unterschiedlichen Profilen hinsichtlich Grundstücken, Energie und Regulierung ausrollen konnte.
Unsere Rolle
Von der leeren Seite zum unterzeichneten Joint Venture.
Benton Peret leitete das gesamte Strategieprojekt für PGCIS, beginnend mit der Markteintrittanalyse in Hyderabad, Mumbai, Chennai, Noida und Pune sowie den Positionen der Seekabellandestationen. Die Standortauswahlkriterien wurden so entwickelt, dass sie sowohl das widerspiegeln, was die Infrastruktur von Adani unterstützen konnte, als auch das, was Hyperscale- und institutionelle Mieter verlangen würden.
Wir entwickelten eine standardisierte Referenzarchitektur und Entwurfsgrundlage, die in Märkten mit unterschiedlichen Netzprofilen, Grundstückskonfigurationen und Lieferkettenrealitäten standhält. Dieser Standard wurde mit einem Vorfabrizierungsansatz kombiniert, um die Bauzeit vor Ort zu verkürzen und die Konsistenz im großen Maßstab zu wahren.
Wir erstellten den Investitionsfall: Budgets, Finanzmodelle und Materialien für Hyperscale-Interessenten und Kapitalpartner. Anschließend führten wir eine strukturierte Joint-Venture-Ausschreibung durch und bewerteten die Kandidaten nach technischer Tiefe, Marktposition und Übereinstimmung mit den langfristigen Ambitionen von Adani. EdgeConnex wurde ausgewählt. AdaniConnex wurde gegründet.
Wir kartierten zudem die Qualifizierungswege für Sonderwirtschaftszonen in den Zielmärkten - ein Faktor mit direktem Einfluss auf die langfristigen Kosten und die Investorenrendite.
Ergebnisse
Was erreicht wurde
- Joint Venture mit EdgeConnex als Partner abgeschlossen; AdaniConnex als operative Einheit gegründet
- Plattformstandard entwickelt, der mehr als 100 MW pro Jahr in mehreren Märkten unterstützt
- Geschäftsplan erarbeitet, der 1,5 GW Kapazität in 5 bis 10 indischen Märkten abdeckt
- Hyperscale- und institutionelle Investoreninteressenten durch eigens entwickelte Materialien angesprochen
- Programm trotz COVID-19-Störungen planmäßig vorangebracht
- Adani positioniert, den indischen Rechenzentrumsmarkt bis 2030 zu führen
Was dies beweist
Beratung, der ein Partner zustimmt und die eine Institution finanziert.
Dies zu bewerkstelligen bedeutete, ein Programm durch regulatorische Umgebungen, kulturelle Unterschiede, Lieferkettenbeschränkungen und eine globale Pandemie zusammenzuhalten und dabei an jedem Schritt kapitalmarktfähige Ergebnisse zu liefern. PGCIS führte das Projekt von der Blatt-Analyse bis zu einer wettbewerblichen Joint-Venture-Ausschreibung. Das Ergebnis war ein namentlich genannter Partner und eine einsatzbereite nationale Plattform.
Nächster Schritt