Caso de estudio · Asesoría
Adani Group, Pan-India
$10 mil millones. 1,5 GW. Cinco a diez mercados en India. Benton Peret dirigió la estrategia que desarrolló este programa desde el concepto hasta una empresa conjunta firmada con EdgeConnex.
El desafío
Activos reales, sin negocio de centros de datos. Todavía.
Adani Group llegó con activos reales en mano: puertos, generación de energía y transmisión en todo el subcontinente indio. La pieza faltante era la manera de convertir esa presencia en un negocio de centros de datos.
El mercado de India en 2019 era fragmentado y con regulaciones distintas en cada estado. El mercado inmobiliario en las metrópolis más densas era restringido. Las cadenas de suministro de equipos para infraestructura crítica no habían alcanzado la demanda a escala hiperescala. El COVID-19 impactó a mitad del proyecto y alteró tanto el cronograma del programa como las conversaciones con socios potenciales. Los equipos internos de Adani y los socios potenciales operaban con culturas técnicas y ritmos de toma de decisiones distintos, lo que dificultó el cumplimiento de cada hito.
El objetivo nunca fue un solo edificio. Adani quería una plataforma nacional capaz de desplegar más de 100 MW por año en mercados con perfiles significativamente distintos en cuanto a tierra, energía y regulación.
Nuestro rol
De la página en blanco a la empresa conjunta firmada.
Benton Peret lideró el proyecto de estrategia completo para PGCIS, comenzando con el análisis de entrada al mercado en Hyderabad, Mumbai, Chennai, Noida y Pune, más las posiciones de estaciones de aterrizaje de cables submarinos. Los criterios de selección de sitios se construyeron para reflejar tanto lo que la infraestructura de Adani podía soportar como lo que los inquilinos hiperescala e institucionales requerirían.
Desarrollamos una arquitectura de referencia estandarizada y una base de diseño que pudiera sostenerse en mercados con distintos perfiles de red eléctrica, configuraciones de terreno y realidades de cadena de suministro. Ese estándar se complementó con un enfoque de prefabricación para reducir el tiempo de construcción en sitio y mantener la consistencia a escala.
Construimos el caso de inversión: presupuestos, modelos financieros y materiales diseñados para prospectos hiperescala y socios de capital. Luego dirigimos una licitación estructurada de empresa conjunta, evaluando candidatos por profundidad técnica, posición en el mercado y compatibilidad con las ambiciones de largo plazo de Adani. EdgeConnex fue seleccionada. AdaniConnex fue constituida.
También trazamos los caminos de calificación para Zonas Económicas Especiales en los mercados objetivo, un factor con impacto directo en el costo a largo plazo y el retorno para los inversionistas.
Resultados
Lo que ocurrió
- Empresa conjunta ejecutada con EdgeConnex como socio; AdaniConnex lanzada como entidad operativa
- Estándar de plataforma construido para soportar más de 100 MW por año en múltiples mercados
- Plan de negocio desarrollado cubriendo 1,5 GW de capacidad en 5 a 10 mercados de India
- Prospectos hiperescala e inversionistas institucionales comprometidos mediante materiales elaborados para ese fin
- Programa avanzado a través de las disrupciones del COVID-19 según el cronograma
- Adani posicionada para liderar el mercado de centros de datos de India para 2030
Lo que esto demuestra
Asesoría que un socio firmará y una institución financiará.
Lograr esto implicó sostener un programa a través de entornos regulatorios, diferencias culturales, restricciones en la cadena de suministro y una pandemia global, mientras se producían resultados de calidad para capital en cada etapa. PGCIS lo ejecutó desde el análisis de página en blanco hasta una licitación competitiva de empresa conjunta. El resultado fue un socio identificado y una plataforma nacional desplegable.
Siguiente paso